又一个站着挣钱的红木厂倒了!请给红木工匠们一条活路!

2018-01-18 09:01:55 红木家具厂 917

  前几天,和几个红木厂的老板聊工艺,说起三年前在一个红木厂做过一对圈椅,很地道,用料扎实,前后一木连做,工也很细,材料处理也非常稳定,三年都没见收缩。

红木家具

  后来说起是在东阳某个废弃小学里的小红木厂,刚好有两个老板也认识这厂,还非常熟,都说他东西做的确实好,比不过,佩服,有一位还带师傅去参观过几次。

  最后说,只是他的东西贵,不好卖,去年厂关了。

  大家感概可惜了一番,总结出一句话:还是要适应市场。

  站着挣钱的,倒了。


  几个月前去看一家给某知名整屋家装公司供货的红木厂,工厂热火朝天,规模也不小。只是车间里的白坯上到处都是白皮,让厂房上那一行十几米高的大字“保证产品无白皮”显得特别扎眼。

红木家具

  当时想,只要到厂里一眼就能看见车间,这么多白皮根本瞒不了人,何必再弄那么大一行字打自己脸?

  后来知道,那行大字是早先刚办厂挂上去的,那时是真心想做好产品,结果价格高卖不动,没办法,只能改变,给这个有病的市场跪下。

  现在,工厂天天加班加点都做不完订单,还得给别的厂下单、去别的厂拿货。

  跪下挣钱的,赚了。

红木家具


  市场是个好东西,竞争也是好东西,据说能筛选,能优胜劣汰。但是,当这个筛眼是病态的低价、恶性时,最先筛掉的往往是那些踏踏实实把产品做好的老实人。


  已经不知道发了多少篇文章曝光便宜红木的造假内幕、手段了,也说了很多识别红木家具真假好坏的方法。大多数人看了很惊讶之后,转身又去挨家挨户的找最低价!

红木家具

  真的,那些你靠最低价和看起来都差不多的眼神,淘出来的基本都是垃圾。别说没什么传承价值,有的连使用价值都撑不了多久,漆褪了,白皮该露出来了,胶水失效了,拼补起来的也该散架了。

红木家具


  虽然做这些东西的人也知道几年以后肯定要让人骂,但是这些与赚钱比起来根本就不重要。既然都跪下了,还留底线干毛用?只要能赚钱,可以无所不用其极。

红木家具

  也许你不理解,但做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存,真的不容易。

  做真货就不能压低成本、降低价格?

  先不说把产品做好做精要费工费料增加很多成本,只要正常的做,只要不偷工减料,成本压缩空间都很有限:木头要花钱买,工人要给工钱,这两项占了大头的都是省不了的硬成本,再精打细算也压不了。

  并且,跟那些假料、掺料、拼补、画色的拼价格,哪怕老板天天睡地板、工人全不要工资都没用:你木料成本要十万,人家成品只卖六万!

  其实,全中国的人都知道:压低成本最终极的方法就是造假!

  你说,这成本该不该一直往下压?


红木家具

  其实,在这个扭曲的市场里,除了发几句牢骚,我们也没想到好办法。除了继续科普红木知识,只能再劝想买红木家具的朋友们几句:

  当遇到和你说他的用料、做工跟别人不一样的红木厂家、商家时,请耐心点,多花点时间听听,如果有兴趣,再多花点心思琢磨一下他的产品。如果真的有可圈可点的地方,请理解他的价格为什么比不过别人。

  如果能议价就议价,议不了也别硬砍,现在还揣着良心站着挣钱的都不容易,基本都是硬挺着,别逼他们放下良心。

  如果他们真给这个病态的市场跪下了,最吃亏还是要把货搬回家的你。

  他们的贵,真不是因为赚了多高利润,而是真货、好货本来就费工费料,成本高。东西值,你这个钱花的不怨。

  至少,在遇到懂红木的朋友来坐客,在十年二十年以后,你还会念他的好。

红木家具

   

    影响红木家具价格的原因可以参见以下几个点:


     一:原材料价格会有时间性的波动,上半年购买和下半年购买也许市场原材料价格就涨或跌了。


     二:制作取材用料不同、制作工艺不同、是否有拼补、是否有白皮、是否独板。


     三:时间成本不同,一套一样样式的家具不同厂家在生产,求量和求质的时间成本怎么会一样呢。打个比方:追求产量的厂家制作只要半个月,追求品质的厂家慢工细活也许就需要一个月。


     四:同样材料同样工艺不同价格还有一个显著的原因是:纹理不一样。大自然孕育而成的木材就像每个人的一张脸,最像只有相似,不会一模一样。更有普通和精美之别。一串普通的手串价格可能只要几百元,一串纹理精美的众人追求纹理独特的手串可能就要几千元,家具亦是如此。


(海强红木整理编辑,版权归原作者所有)